手機站 | 企業郵箱 | 網站地圖 | 阿里商鋪歡迎光臨鎮江新區鴻威電子散熱器廠官網!

鴻威電子

鎮江新區鴻威電子散熱器廠多年專注研制、開發及生產各種電子散熱器,插片散熱器等專業廠家

咨詢熱線136 0528 2403
聯系鴻威電子

咨詢熱線:0511-8372 3453

鎮江新區鴻威電子散熱器廠
地址:江蘇省鎮江新區大路鎮工業園區園中路886-17號
手機:13605282403
電話:0511-83723453
傳真:0511-83723453
網站:http://www.cone-crushers.com
郵箱:web@www.cone-crushers.com

公司新聞首頁 ? 資訊中心 ? 公司新聞

散熱器廠商應如何開發國際市場?

2019/2/8 標簽:散熱器廠商開發國際市場 閱讀:5070次
電子散熱器 對于有遠見的企業來說,除了盡力滿足國內散熱器市場的需求以外,開發國際市場是另一塊值得嘗試的領域;誰能占得先機,睡就會分的很大一塊蛋糕,在韶顏彌漫的國內市場里辟開一條新路,并帶動企業自身快速升級,獲得更多利益,在參與全球化競爭中使得自身更具優勢,擺脫“低價低質——低質更低價”的惡性循環怪圈。

      為什么說散熱器企業應該考慮參與開發國際市場呢?難道說我國的散熱器企業的實力真的到了足以與國外同行一較高下的程度了么?

      客觀地說,我國散熱器企業普遍存在著規模偏小、產品比較粗糙、管理粗放、過度競爭等狀況,應該說,這種低水平的現狀是不令人樂觀的;但是,進過仔細分析散熱器和有關行業后可以發現,目前我國散熱器企業是有機會進軍國際市場的,原因有以下幾個方面:

      1、一部分國內散熱器廠商已初步具備了出口國外市場的實力,并掀起了開發國際市場的熱潮。以隴星、佛羅倫薩等為代表的新型散熱器廠商在出口上已經取得了不俗的成績,在傳統鑄鐵散熱器方面,河北圣春和山西的一些鑄鐵散熱器廠也拿獲了不少國外訂單;在壓鑄鋁散熱器領域,南方一些工廠占取了國外市場不小的份額。甚至一些小廠也有實現了出口。眾散熱器廠家紛紛看好國外市場,招兵買馬,磨拳霍霍尊卑在此方面放手一搏。

      2、國外散熱器生產巨頭瞄準了中國市場并開始進入。早些時候進入中國市場的又大家都熟悉的森德,近些年來進入的又瑞特格、意莎普等。出于競爭的需要,國際上散熱器大廠之間不斷發生兼并和整合,在國外已形成了一批散熱器生產巨頭,這些巨頭正積極準備(或已經)進入中國市場,欲在中國的市場中分得一杯羹;而它們進入中國的主要形式是與中國本土的散熱器廠商合資建廠,甚至獨資運作。為了降低產品的成本,這些巨頭勢必優先考慮從中國本土采購所需產品,而不會萬里迢迢話費巨大的代價從其原有的渠道購買。同時,他們會將中國本土生產的具有比較優勢的產品銷售回其海外渠道??梢灶A見,外資巨頭的進入一定會對中國的散熱器行業產生深遠的影響,在此情形下,這其中所蘊含的商機自然是一目了然的。

      3、中國的一些勞動力密集型產品本身具備一定的成本優勢。這里尤其是指一些無法用自動化生產工藝生產而必須采用手工完成的產品,或是自動化設備生產成本明顯高于手工生產成本的,或是對環保要求相對較高的,如某些異型散熱器、拋光散熱器、鍍鉻散熱器、復合散熱器、壓鑄散熱器、鑄鐵散熱器等。在這些方面,很多企業就做得很好,他們充分尊重了這種差異化,并取得了很要的效益。

      4、中國散熱器行業出現了專門幫助散熱器企業走向國際市場的專業咨詢顧問服務公司,例如北京普明盛科技公司,散熱器企業可以通過與這種專業公司進行合作來獲得幫助,可以盡量避免風險,提高效率,快速而有質量地開發海外市場貨與國外合作伙伴進行合作。

      5、中國的散熱器企業若想做強做大,必須參與到國際化競爭中來。若要改變目前的低水平競爭局面,需要理清發展思路,開拓國際視野。僅滿足于中國國內市場還是不夠的,在當前市場變得日益不確定之際,獲得足夠的市場是發展的前提。抓住機遇快速發展,在國際化競爭中向先進的企業學習,使企業和產品同步不斷升級,進而帶動整個行業的發展。

      那么,我國的散熱器企業應該怎樣打開國際市場呢?

      大多數中國的散熱器廠商還沒有接觸過國際業務,很多的工廠躍躍欲試,希望能在開發國際市場和國際間的項目合作上有所作為。但是,由于目前中國散熱器行業極其缺乏即懂散熱器又熟悉國際業務操作的人才,因而面對復雜的國際市場長感到束手無策。目前大部分散熱器工廠不想冒很大的風險或投入相當的資金來啟動國際業務,尤其是位于北方的廠家更是如此。分析其原因,大多數是因為對國際市場不夠了解,更是因為沒有可以依賴的人才,無法對此形成信心。對于大多數廠家來說,期望的是獲得持續穩定的國際訂單,在仔細分析下去,其實是缺乏運作有關的人才和相關的體系??吹絼e的廠家在國際市場上高歌猛進,自己卻始終徘徊門外,惆悵的心情可以理解,但解決之道同樣可以找到,那就是同北京普明盛科技有限公司這樣的專業顧問公司合作,一起開發國際市場。在當前的形勢下,選擇與專業的咨詢顧問服務公司合作是一種非常明智和現實的選擇。

      開發國際市場,散熱器企業應該講視角放到更高的層次,準確定位產品,樹立精品意識。品質的穩定、產品的標準化是國外客戶的普遍要求,客戶并不希望產品經常發生變化,即使是變得更好。因為國外的銷售將就的是一個有機的、完善的系統網絡,一種產品一旦被這個系統所接納,就意味著整個網絡已經調整到適應該產品的銷售。若產品單方面發生變化,即使從我們的視角來看是變好了,可是會給國外的銷售系統帶來麻煩,看似好的事情有可能變成壞事。

      緊跟國際散熱器行業發展潮流,向世界先進的同行學習,散熱器企業會從中尋找到很多機會。有條件的企業應該嘗試向國外的大批發商和同行推薦自己的產品,探索出一條可行之路??梢允紫瓤紤]OEM生產等方式打入國際市場,企業歷練成熟后再細分客戶。出口的特點是產品常年訂單穩定,不淡、旺季之憂,回款及時,能快速提升企業的競爭力。同時,研究國際散熱器行業的最新動向,可以將許多東西“學以致用”于中國市場,前提是不違反中國的有關法律法規。

      國際營銷是典型的知識密集型工作,相比國內市場營銷,國際營銷具有更多風險、更高門檻、更長時間的特點,需要鞥更多專業知識和外語能力。因此企業應該注重相關人才培養,這有利于企業可持續發展。以隴星為例,盡管其處于偏遠的大西北內陸,卻能持續大量出口散熱器,這與其擁有一支專業的出口營銷團隊的分不開的。在當前,多數企業雇傭這樣專業的人員可能會有困難,但通過與專業的咨詢顧問公司合作來開發市場卻是有可能的。

      要有品牌策略。很多人都認為品品牌是大企業才應該做的事,當前的散熱器企業無須在這上面投注精力。事實上在國外力推自有品牌件的企業也確實不多。但從長遠來看,市場最紅會越來越重視品牌的,品牌這一無形資產必將會發揮其不可替代的價值。假如一個企業擁有兩個品牌,一個品牌定位于中、低端產品,另一個品牌定位于高端產品,那么就會取得“1+1>2”的效果,品牌的塑造是需要時間的,所以當下散熱器企業應該關注并行動起來,將自己打造成常青的企業。

      價格策略。這是眾多企業常使用的營銷手段。大多數企業有擁有多種產品或型號,以一種或兩種低價的產品作為“誘餌”,帶動全系列產品的銷售,實現綜合盈利,這實際就是激發企業不斷創新。傳統的常見類型的產品市場已經競爭得足夠激烈了,企業在這上面獲得較大的盈利空間已是不再可能,如果把產品全線讓利,那么具體到單個品種上價格顯得還不是那么有競爭力,這樣還不如選擇某一、二個常用品種,使其價格具有不凡的競爭力,這樣比會吸引一些客商,在此情況下我們可以有選擇地與其中俄合作條件較好的商家合作,并捆綁一些附加條件(比如要其采購其他種類的散熱器或是改進和完善了的產品)。

很多時候,創造了機會,就是創造了財富。

      散熱器企業還應該有現實的管理思路。面對當前比較嚴峻的市場形勢,相當多的企業應該轉變經營思路。本人認為,獲得持續穩定的現金流量為重要,利潤第二,市場份額第三。不能不股資金斷裂的風險盲目擴大生產和銷售,避免企業經營的大起大落,對于散熱器企業來說,無法迅速形成利潤的業務都不是優質業務,存在很大風險的業務也不是優質業務;不能認為自己的產品進入客戶的庫房就視為銷售完成了,還要看看何時能夠拿到貸款,要考慮利息損失、壞賬準備、收款成本等。對于出口散熱器業務,對風險的控制更是不能掉以輕心,需要請專業的國際業務專家把關和評估。先穩定,再發展,避免頭腦一時沖動將企業置于風險的頂端。

      如果一家散熱器工廠已經具備一定規模,企業運行狀態較好并想開發國際市場,我們建議可以考慮系統地籌建工廠自己的外銷體系。外貿是不能完全依賴別人來做的,否則工廠永遠處于被動的地位,并且只能獲取最低價值鏈上的微博利潤。

打造散熱器生產廠家的外銷體系,核心是建立起一支適應工廠的外貿隊伍。比較現實的做法,就是請普明盛這樣的專業公司作為工廠的國際業務顧問,由顧問公司為工廠把脈并確定企業的外貿方向,根據工廠自身的情況量身定制最適合廠家的國際化營銷方案,并為工廠打造和維護一支自己的外貿隊伍,以及對企業進行一些國際化方向的改造。使企業最終能走上自力更生、長久穩定的國際化道路。

      有出口業務的散熱器生產企業會面臨國際業務人員的跳槽,而尋覓到合適的現成人才來馬上不缺,卻是不易做到的。如果有國際業務方面的專業咨詢顧問公司隨時來幫助培養新人,不管企業里的相關人才如何流動,企業總能及時有效地緩解或解決內部有關人員青黃不接、人才斷層的問題,只要這種咨詢服務公司一直存在,企業就可以利用這種機制來規避相關的風險,費用不高,效果顯著。企業采用顧問制,無形間已經提高了實際的管理水平,為企業保駕護航、穩健發展打下了良好的基礎。

在這種模式下,選擇正確的合作伙伴成為了能否成功的關鍵。我們看到有的廠家為了急于開展外貿業務,從其他行業里挖了個所謂“能人”來主持企業的出口工作,并配置了專門的隊伍班子甚至為此專門注冊了個公司,結果幾年下來,一事無成,且看不到一絲希望,企業耗資上百萬后被迫終止遣散有關人員。還有的企業,在散熱器行業里已屬響當當的廠家,企業的老板在出口市場上的努力可謂是鍥而不舍,但是因為沒有選對合適的人,也沒有找準適合自己的路,忙碌了幾年,迄今已耗資數百萬,而今仍然在艱辛地跋涉。

      因此,散熱器企業在選擇合作伙伴時需要足夠慎重,我們建議企業多咨詢一下行業內口碑好的專家,并研究一下潛在的合作伙伴在散熱器行業中的資歷背景和歷史業績。當今散熱器行業里的人才狀況是魚目混珠、泥沙俱下,散熱器廠家不要盲目地崇拜一些所謂的名頭,關鍵要看合作伙伴的實際能力、背景、業績和口碑。

      散熱器企業開發國際市場還有很長的一段路要走,機遇與考驗并存,希望優秀的企業能在此一展身手,帶動整個行業走向更好的明天

點擊這里給我發消息

電子郵件:
web@www.cone-crushers.com

24小時咨詢電話:
136 0528 2403