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中小型電子散熱器企業如何立足?

2019/2/24 標簽:中小型電子散熱器企業如何立足 閱讀:4493次
    很多中小型電子散熱器 企業的相關人員都說“現在散熱器市場如何難做”、“產品如何難賣”等諸多難處,所以對于散熱器市場上很難立足。首先中小型散熱器企業沒有廣闊的品牌影響力,還沒有雄厚的企業經濟實力,那么針對這些情況下面就來簡單介紹一下中小型散熱器企業如何立足市場。
    在國內,南北地區采暖特點有很大差異,且各地的經濟水平、消費形態和生活習慣乃至采暖觀念都存在很大的差異,反映在散熱器產品市場營銷上,就會發現,每一個企業,都無法用一套同樣的營銷方案,來運作全國市場;反映在采暖散熱器行業中,即便整個行業的市場競爭呈現白熱化程度,但仍有不少生產企業在另一個層面上按部就班的生存著,這些中小型散熱器生產企業與空中有強大的媒體推廣,地面有完善的營銷網絡的大型品牌企業相比,簡直是微乎其微。
    其實要想在激烈的采暖散熱器市場上很好的建立自己的渠道,確實有一定的難度,但也不是沒有可能。第一步:策劃一個有吸引力的產品招商會,招商是建立銷售渠道的第一步,多數中小型散熱器企業由于策劃能力有限對招商工作不重視或者策劃的定位不準確,所以科學的市場潛力和市場消費需求預測。要給經銷商、代理商講清楚講該散熱器產品的市場定位及產品的一些具體熱參數數據,以便企業更詳細的了解產品優勢。第二步:選擇合適的散熱器經銷商、代理商,由于缺乏強大的經濟能力,無論在整體推廣還是與渠道散熱器經銷商的談判籌碼上,均占不了主動權,所以,中小型散熱器企業選擇合適的經銷商、代理商并與之合作,就顯得尤其重要。一定是那些剛起步做市場的、或做市場不久,經濟實力和市場運作能力較一般的更需要做強第二步工作。第三步:選擇合適的渠道模式,中小型散熱器企業建立銷售渠道必然步驟,但中小型企業由于品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較薄弱,因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適。第四步:設計可控的渠道結構,中小型散熱器企業由于在資金、管理能力方面比較弱,所以應先采取窄而長的深渠道結構比較合適,等待市場銷售起來了,產品銷售量上升了,企業有資金回籠了,市場的管理能力也強了,然后才可以開始逐步削短渠道層級,將進一步拓寬。
    所以對于中小型散熱器企業不是不完全可以拓展市場,相反,對于中小型散熱器企業來說反而有更大的發展空間。也有句俗話說“初生牛犢不怕虎”,相信中小型散熱器企業在自身的努力下,運用自身的才能在散熱器市場打造出一片屬于自己的廣袤空間。
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